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新时代门窗专卖店取得先机的关键
文章来源:handler 时间:2017-12-11 04-26-20
终端表现关键是样板


在终端表现为展厅装修即以实际户型为基础,进行样板展示设计,即看到的每一套样柜展示实际上就是以当地门窗户型去模拟的。


在这种展厅内,消费者感受了更加贴近于真实的门窗。所见即所得的销售概念,通过展厅样柜模拟门窗展示迅速得到了业主的认同,更贴近于真实家装效果,看到的样板即可直接以套买走,其销售结果可想而知。


品牌企业要重视单店盈利能力


现今门窗单店经营能力均不太理想,于是出现了行业公认的一些“纸老虎”,貌似很强大,实则单店盈利能力差,全国市场一盘散沙,无重点市场,市场格局一击即破。区域性强势品牌一部分将逐步衰落,部分将继续在强势市场领先。由于基础扎实,并将持续在优势市场建立自身核心竞争力,此类门窗品牌有成功模式,对单店要求高,招商速度慢,但能较好把握每一个新店,将模式逐个逐个输入,在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前3,表现出很强的发展后劲。


门窗专卖店更需要专业管理


很多门窗经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单,随着门窗品牌产品同质化严重,产品本身的竞争力在逐步削弱,导购在讲解门窗产品时常常发现,一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了,为什么呢?


他们也在思考,原因找到了,原来是消费者在其他的店所听到的基本雷同,这样就完全丧失了“听下去”的必要性。


通过整体的服务提升,员工一流的高效的团队管理打造属于店面自身的核心竞争力,唯有建立自己的核心竞争力才能使店面永葆青春,才能实现永续经营。
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