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58同城CEO姚劲波:58同镇及转转各新增用户超1亿

2018年11月16日 16:48

11月16日凌晨消息,58同城(NYSE:WUBA)15日公布了截至2018年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。58同城第三财季总营收为36.268亿元人民币(约合5.272亿美元),较2018年同期的27.225亿元人民币增长33.2%;净利润为7.262亿人民币(1.056亿美元),同比增长105.6%,非美国会计师准则的净利润为8.435亿人民币(1.226亿美元),同比增长76.2%。

58同城董事长兼CEO姚劲波、58同城CFO周浩当晚出席电话会议并进一步解读2018年第三季度财报。在回答分析师提问时,详解了58同城本季度业绩增长和业务亮点,同时介绍了招聘、房产、二手车等主营业务的技术创新和内容战略,并对转转、58同镇等创新业务发展进行了解读。

对于今年的经济形势,周浩认为,第三季度虽然局部区域经济发展增速放缓,但蓝领招聘、黄页等生活服务具备一定的抗经济周期性,目前看58同城、安居客、赶集网等生活服务平台业务受到经济周期的比较小,而且58集团在全国生活服务业态横跨多个行业和领域,也有助于抵御某一个行业的风险。

姚劲波透露,本季度转转接入了微信钱包入口。今年以来,转转和58同镇的新用户增量各自超过1亿人。转转的累计用户已过2亿,58同镇覆盖了超过1.5万个乡镇市场。但姚劲波认为,相比10亿手机用户和全国4万个乡镇,覆盖率仍然有很大提升空间。现阶段,转转和58同镇重点工作仍然是用户增长,将更多着眼于城市和乡镇市场用户渗透。

以下是电话会议实录:

CS分析师:您怎么看今年总体经济环境对58同城相关业务的的影响?

周浩:2018年,宏观环境存在一定的不确定性,尽管市场上有分析称,新车和房地产等大宗商品消费出现一定增速放缓的趋势。房产和汽车行业的相关去杠杆政策很坚决,这将会主要影响房地产开发商或者大型汽车厂商和经销商,未来有可能调控会进一步收紧。

另一方面,第三季度虽然局部区域经济发展增速放缓,但蓝领招聘、黄页等生活服务具备一定的抗经济周期性,目前看58同城、安居客、赶集网等生活服务平台业务受到经济周期的比较小,而且58集团在全国生活服务业态横跨多个行业和领域,也有助于我们抵御某一个行业的风险。

CS分析师:您怎么看转转和58同镇的未来商业化?

周浩:我们认为转转和58同镇都是非常优质的业务和项目,创业三年以来,转转的累计用户已过2亿,创业一年多的58同镇目前覆盖了超过1.5万个乡镇市场。但是相比10亿手机用户和全国4万个乡镇,覆盖率仍然有很大提升空间。

现阶段,转转和58同镇重点工作仍然是用户增长。我们认为,基于可持续化的商业模式,未来转转和58同镇将具备更大的发展和变现潜力。

Macquaire分析师:您怎么看安居客的发展前景,如何看安居客和贝壳的市场竞争?

姚劲波:58集团的整个房产业务的行业地位是相当稳固的,安居客是58集团房产业务的平台之一,除了安居客,还有58同城、赶集网的房产业务,58同城房产的流量和影响力都更大于安居客,这是其中一个方面。

另外一个方面是,我们认为市场上新进入的房产平台,通过大量广告投放所获得的用户是暂时的,一些第三方数据显示这些公司目前在用户的平均访问时长、回头率等指标上都低于安居客,从这些维度上看,58集团并不担心贝壳找房的流量变化。

本质上58同城、安居客与贝壳找房提供的是不一样的产品,58同城、安居客提供的是完全中立的为全行业服务的房产信息生活服务平台,贝壳找房大部分经纪人是原来链家直营的经纪人和一些最近加盟的经纪人。较大规模的经纪公司和贝壳是冲突关系,但是基本都是用58集团的平台。目前58同城,安居客,赶集服务的经纪人数量已经超过110万,而贝壳找房的经纪人数量可能还在十万多级别,58同城和安居客所服务的经纪人数量接近贝壳的10倍。而且58同城、安居客平台的信息量、丰富度、地理覆盖的范围也和它很不一样的。

相对来讲,通过买流量来扩大市场影响是最容易的事情,也是我们最擅长的事情,如果我们真的看到威胁,不会没有行动。2019年58集团的账上将有充足的资金,如果真的有必要我们会还击。

CICC分析师:如果整个经济增速放缓的话,对58同城的整体业务有哪些影响?对于竞品或者其他创业公司会有哪些影响?

姚劲波:如果经济增速放缓,对市场的影响是阶梯型的,对58同城的业务影响来说,排序依次是房产、汽车、招聘、本地生活服务。从城市地域来看,对一线城市的影响大于二、三线城市,对农村基本没有影响。对垂直类网站的影响大于平台类网站,对正在需要融资支撑,没有正现金流的公司影响大于有利润有现金流的公司。

TH Capital分析师:2018年-2019年58同城的付费会员增长预期是怎样的?

周浩:2018年,58同城在房产业务上的付费会员贡献率最高,因为我们有多个房产平台,其次是招聘、黄页,二手车等。第三季度总体的付费客户比第二季度状况多一些,各线都有增加,以房产、招聘的增加相对较多。

我们预测,2019年我们整体的收入比重中,房产仍然会大一些,但总体会员数量增量可能不太大,我们会推出更多线上服务给到经纪人,争取提升单个经纪人的投入。另一方面,在招聘领域,特别是蓝领相对于几千万级别的中小商户,我们目前服务的招聘商户渗透率相对较低,仍有较大的发展机会和前景。

TH Capital分析师:转转对比淘宝和京东等电商公司,如何看转转的未来发展?

姚劲波:我们注意到二手市场上又开始有更多玩家入局同时也有玩家退场。转转有两个特点:第一是与腾讯微信的生态紧密结合,现在转转的用户并不仅仅集中在App上,另一部分是通过微信钱包入口获取用户。第二、我们深耕的品类有手机、二手图书等。以上两点都会帮助转转处于更加优势的市场位置。

中金分析师:转转未来的主要商业模式是什么?大致有多少流量是来自微信端的?

姚劲波:我们希望转转独立的App用户量,未来可以达到与来自微信入口的转转用户同等量级的用户数量水平,目前来看,是有这个趋势的。

另外,关于转转的收入来源,转转在以开放的心态尝试多种商业模式,希望转转明年能够做出一些新的服务模型,为行业带来更多样的商业价值。

姚劲波详解第三季度58同城财报亮点

在电话会议上,姚劲波对2018年整体的宏观经济环境进行分析,他认为,宏观环境存在一定的不确定性,尽管市场上有分析称,新车和房地产等大宗商品消费出现一定增速放缓的趋势。但58同城、安居客、赶集网等生活服务平台业务受到经济周期的影响微乎其微,平台用户参与度和留存率都在持续上升,且58同城、安居客、赶集网等营业收入、客户数量都保持着稳定增长。

具体有以下三点驱动因素:

一、招聘、房产等线上生活服务具备较强的抗经济周期性。虽然,第三季度,局部区域经济发展增速放缓,但由于全国生活服务业态横跨多个行业和领域,线上生活服务业总体受影响不大。以招聘等领域为例,与城市服务相关的就业指数仍保持较高的水平,尚未受到制造业或者出口等相关行业影响。房产和汽车行业的相关去杠杆政策,主要影响地产开发商或者大型汽车厂商和经销商,租房和二手车市场的生活服务业几乎没有受到市场波动冲击。

二、二三四线城镇用户增长迅猛。智能手机和移动互联网社交的普及,为广大互联网公司进入二三四线城镇发展奠定了良好的基础,比前几年更易触达基层城镇用户。如今,58同城、安居客、赶集网等招聘、房产和二手车业务已经成为城市和乡镇本地生活服务的必备需求。58同镇用户的快速增长,主要来自于乡镇的用户群体。目前58同镇更多将目光聚焦在扩大乡镇市场占有率,增加用户规模的目标上。

三、用户参与度和留存率具有巨大的增长潜力。2018年,中国总体互联网用户增速有所放缓,且获取新用户成本持续上升。与此同时,我们发现,互联网模式的用户体验仍有较大的改进和提升空间。例如58同城、安居客在大数据、人工智能等方面的技术创新,将传统的信息平台模式逐渐升级到生活服务领域,甚至产品的升级和迭代也为转转、58到家等创新业务打通了交易服务的可能。

基于人工智能的推荐,使用58同城微聊等IM线上沟通工具的用户量显著增加,同时线上问答、隐私通话、智能推荐、租房直播看房以及估价体系等产品提升了平台用户的留存率和粘性。但我们认为,目前人工智能等创新在生活服务领域的应用仍算是略窥门径,未来几年将爆发巨大的发展潜力。

另一方面,第三季度,58同城、安居客、58同镇的头条资讯、部落社区、点评问答等内容端建设顺利推进,以实用优质的内容推动用户增长。截至10月31日,58集团旗下App,58同城、安居客、58同镇等内容总日活超1000万。

因此,尽管宏观经济环境存在一定的不确定性,我们对继续发展生活服务平台业务,并提升用户参与度和满意度方面仍充满信心。

以下是58同城在第三季度的业务亮点:

一、58同城在招聘、房产、二手车等主营业务上保持年对年增长的态势。在移动端的数据表现上尤为凸显,58同城的创新业务转转和58同镇的用户数增长依然迅猛。使用58同城的微聊、线上问答、隐私通话等的用户数量和粘性持续保持增加,同时,在线推广客户、付费会员数量及收入实现稳步增长。

与此同时,58集团总体员工数量基本保持稳定,销售和营销人员同比略有优化,表明通过内部工具升级以及智能客服优化,可实现运营状况持续改善。

二、转转和58同镇等早期投资业务增长迅速。本季度,二手交易平台转转接入微信钱包入口,新用户持续涌入。同时,转转、58同镇覆盖乡镇市场的用户数量也在稳步上升,今年以来,转转和58同镇的新用户增量各自超过1亿人,充分证明了创新和高效执行力所带来的促进作用。

现阶段,转转和58同镇更多着眼于城市和乡镇市场用户渗透。我们认为,基于可持续化的商业模式,未来转转和58同镇将具备更大的发展和变现潜力。

总而言之,第三季度,58同城在财务和运营两个方面都取得了令人满意的效果,我们对中国市场的发展潜力充满乐观的态度,同时,对58集团的长期战略发展保持信心,我们也有自信继续保持用户、收入和盈利的增长,为股东实现长期价值。

  本文来源: 投中网 责任编辑:sinomanager-wen
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